Так уж случилось, что в начале декабря этого года мне надо было быстро раздобыть, по моим меркам, отнють не маленькую денежную сумму.
Ну, знаете , так бывает, что надо перекантоваться, чтобы не потерять нечто несоизмеримо большее. И первое, что пришло в голову – надо продать автомобиль!
Жена, чем пожертвуем?
У нас в семье две машины. Мой дизельный Mercedes и супругин, довольно свежий, BMW.
Машины приблизительно равноценные, и продажа любой из них, спасла бы нас в финансовом смысле. Да ещё и на празднование Нового Года должно, было бы, остаться.
Мы с женой посовещались, и я решил, что на сегодняшний день, экономически и стратегически, целесообразней будет продать ее автомобиль.
Во-первых, современный дизель все же экономичней бензина. Во-вторых, в нашей семье деньги зарабатываю я, а значит мне и выбирать.
Таким образом выбор был сделан: мы продаем BMW!
«Купим вашу машину. Оплата сразу на месте. Наличными.»
Ну, разумеется, первым делом, я позвонил знакомому продавцу с Румбулы, и спросил его сколько он мне может дать за BMW.
В ответ, как и предполагалось, я услышел долгую и нудную тираду о кризисе в стране, о том, что машины сейчас вообще не продаются, о том, что машину белого цвета (а она у нас белая) у меня никто не купит и т.д.
В конце концов, мой знакомый назвал такую мизерную сумму, что мне очень сильно захотелось набить ему морду. И от расправы его спасло только то, что он был далеко.
Затем, в течении двадцати минут, я прозвонил ещё по нескольким объявлениям, которые грозились «быстро и выгодно» дать мне за мой автомобиль «оплату наличными» и сразу.
Везде я услышал примерно одни и те же тексты: «все зависит в каком у вас состоянии машина»; «если машина в идеале – технически и внешне, то за хорошие деньги заберем». Это где ж, они видели подержанную машину, которая была бы «в идеале»? – усмехнулся я про себя. Докопаться, как известно, можно и до фонарного столба.
«О’кей!» - говорю я - «у меня машина такого-то года, с таким-то двигателем, в абсолютном идеале. Так сколько дадите? Ну, плюс-минус 100 латов?».
После долгого и неохотного мычания про то, что «время сейчас не легкое»
мне называлась приблизительно та же сумма, которую предлагал мне в самом начале мой румбульский знакомый.
Ну, и ладно. Сам справлюсь.
Решение пришло само собой. Я решил, что сам продам авто.
Хотя, мне никогда самому и не доводилось делать этого ранее. Зато, я очень хорошо помнил, как мы с женой покупали оба наших автомобиля, и какие тексты нам довелось выслушивать от продавцов.
О, как они нас лечили! И чего нам только не рассказывали!
Причем, моя супруга велась на эти тексты с потрохами. Но, слава Богу, я никогда не слушал продавцев, а всегда ехал в сервис и проверял машину «от и до», не жалея денег на полную диагностику. И как результат – оба наших авто, хоть были купленны и не новыми, но фактически не доставляли нам никаких хлопот.
Для себя я выделил несколько правил успешной продажи машины хоть в кризис, хоть вне кризиса. Может, кому-то мои советы и покажутся циничными и непорядочными, но, такова проза жизни – чтобы продать, надо преподнести товар с самой лучшей стороны. И проявить смекалку!
1) Экстерьер и интерьер.
Машина должна быть максимально красивой. Т.е. необходим отменный внешний вид.
Надо полностью вычистить машину, сделать химчистку салона, помыть двигатель. Если машина имеет какие-либо проблемы с нижней окантовкой (царапины, неровный цвет) то после мойки можно слегка прокатиться по грязи.
В машине должно приятно пахнуть. Или вообще не должно ничем пахнуть. Это идеал. Если машина у вас прокуренная, как наша – подожгите палочку с благовониями. И через несколько минут можете ехать показывать.
2) Никогда не вкладывайте каких-либо ощутимых денег в ремонт ходовой части. Только необходимый минимум. Главное, чтоб ничего нигде не болталось и не гремело. Т.е. звук работы двигателя и на ходу должен быть «здоровым».
О том, как не надо
Мой знакомый тоже недавно продавал машину, так пока не довел её до идеала даже и не пытался продать. «А если меня спросят, что в ней не так, то я не смогу умолчать. И чувствовать себя буду не удобно.»
В итоге он продал машину за меньшую сумму, чем вложил в её ремонт. А потом ходил и сокрушался, что таких идиотских сделок, он никогда в жизни не делал, и что всему виной кризис.
Поэтому надо твердо помнить, чего вы хотите. Вы хотите ПРОДАТЬ машину и получить за нее ДЕНЬГИ. А не довести свой автомобиль до фактически первозданного состояния, и продать её какому-то крохобору, сделав ему тем самым, большой подарок. А потом бегать и скулить, что кризис на дворе и любое действие в убыток. Поэтому:
3) Не скупитесь на вложения, улучшающие внешний вид автомобиля;
Сделайте некоторые приятные для любого последующего владельца, несущественные замены. В дальнейшем, вы сможете смело заявить об этом своему потенциальному покупателю. Причем сможете смело махать этими своими «преобразованиями» как революционер красным флагом.
Я, к примеру, поменял масло и фильтр. Поставил электро-шторку. Отполировал машину и покрасил литые диски.
4) Очень важно вызвать стартовый интерес к вашему объявлению.
Огромное значение имеет внешний вид объявления.
Машина должна быть красиво, по-салонному, сфотографирована.
Заглавное фото, а именно его видит человек просматривающий рекламу в интернете, должно сразу привлекать внимание;
Не ленитесь – четко и подробно опишите все прелести вашей машины.Даже самые банальные распишите развернуто.
5) Показывая потенциальному покупателю машину не дергайтесь и не прогибайтесь.
А даже наоборот – делайте вид, что ещё окончательно не решили – будете продовать машину или нет. Делайте вид что «такая корова нужна самому».
6) Подарите что-нибудь в подарок. Любую мелочь. В моем случае это был компакт диск
Ну-с, немного забегая вперед похвастаюсь, что машину я продал буквально на следующий день после подачи объявления.
Как это было.
Итак!
Я подал десять объявлений. Подавал только в интернете.
Цену поставил нормальную, за те же самые деньги, за которые я год назад и покупал авто, плюс прибавил ещё 500 евро, которые планировал скинуть.
Я сделал около сотни различных фотографий нашего BMW, причем долго выискивал ту, которую необходимо поставить заглавной. Которая лучше всего, бросается в глаза.
Так же очень важна первая фраза, которая будет видна в объявлении.
Первая фраза моего лучшего (по количеству просмотров) объявления звучала так:
Автомат, очень ухоженная, замена масел и фильтров, обслуживалась в N-центре.
Причем я действовал очень просто: cмотрел другие объявления о продаже и выбирал те, которые мне самому сразу бросались в глаза. А затем, как не сложно догадаться, я адаптировал их для своего автомобиля.
Поскольку машина моей супруги была белого цвета, я сразу понял, что надо ориентироваться на женщину. Ибо редкий мужик захочет ездить на белом авто. Разве что, кто-то из сексуальных меньшинств. Или горец какой – у них «бэлий» в почете. Значит мой потенциальный покупатель на 99% - девушка.
Значит, что-то должно привлечь в нем девушку.
За день было около 400 просмотров моего лучшего, как я его про себя назвал, объявления. И, приблизительно, по 200-250 не самых удачных.
Я получил три звонка. Как ни странно все звонившие были мужчинами.
С одним из них я договорился встретиться в обед следующего дня.
Покупатели прибыли.
Первым и последним моим покупателем, стала супружеская пара. Искали машину для жены. Жена лет так на 15, по виду, была младше мужа.
Я почему-то решил, что для создания некой автомобильно- романтической
атмосферы хорошо подойдет композиция старины Эда Коена.
Я включил CD, и все смотрины нашего автомобиля прошли под хриплый
и сексапильный голос старого американского шансонье.
- А кто это поет – спросила девушка.
- Это Эд Коен, «Dance me to the and of love» - говорю я. – купите сегодня
машину – диск будет в подарок! Поверьте мне, он очень ценный – сказал я
и подмигнул уже довольным покупателям.
Вроде бы, прозвучало как шутка, однако
я не шутил…
В итоге, мне не пришлось ехать ни в сервис, ни… вообще ничего не пришлось делать – мы сразу поехали переписывать машину. Причем я планировал отступить свои 500 евро, а отступил лишь 200. Дальше торг не пошел. Да и вообще, его не было, скорее это был жест моей доброй воли.
- Это последняя цена? – спросил муж моей покупательницы.
- Ну, двести евро могу отступить. Максимально. – серъезно сказал я.
- Хорошо, договорились! – удовлетворенно откликнулись мои покупатели и мы поехали в CSDD.
Вы бы видели лицо моего румбульского знакомого, когда я ему рассказал как быстро и за сколько я продал свою машину. К тому же даю честное слово - я не сказал продавцу ни одного слова неправды.
Я просто грамотно продавал машину.
Так что дерзайте, дорогие друзья. Кризис не помеха. Было бы желание!
В апреле в Литве продажи новых машин упали на 71% – до 854 штук. В апреле 2008 года в стране зарегистрировали 2906 новых авто. Такие результаты представила компания AutoTyrimai, сообщает ru.delfi.lt.
Весьма печально поездка по шоссе Рига – Лиепая 3 мая около 6.30 завершилась для водителя автотрейлера, сообщает «Курземес вардс». На территории Дурбе, на 165-м километре шоссе, трейлер загорелся.
По сообщению портала ZZ, в ночь на 2 апреля из автосервиса в Елгаве угнали сразу два автомобиля BMW X5 (2004 года выпуска). Один из автомобилей был светло-серого цвета, второй цвета черный «металлик».
Так уж случилось, что в начале декабря этого года мне надо было быстро раздобыть, по моим меркам, отнють не маленькую денежную сумму.
Ну, знаете , так бывает, что надо перекантоваться, чтобы не потерять нечто несоизмеримо большее. И первое, что пришло в голову – надо продать автомобиль!
